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B端网站怎么设计（五）

虽然从供应商网站去看，他们已经提供了大量的材料给到了买方，但是从调研中发现，断点还是存在的。

<div>虽然从供应商网站去看，他们已经提供了大量的材料给到了买方，但是从调研中发现，断点还是存在的。典型买家需要在网站来回多少次才会真正进入订购环节?透过调研与数据的分析我们知道了答案，下面就和小编一起来看一下吧。

问题1：“对于买方来讲供应商网站缺乏的内容资产有哪些?”

答案：贯穿网站的联系信息(51%)，客户列表(37%)，研究报告(35%)，案例分析(34%)，客户反馈(31%)，白皮书(30%)，关于供应商(29%)。

问题2：“供应商网站提供的销售和产品信息与买方之间的断点?”

答案：价格(78%)、物流信息(62%)，产品评论(52%)，技术支持(47%)。

问题3：“供应商网站最缺乏的信息?”

答案：技术支持详解(59%)，价格(34%)，产品评论(43%)。

被访者提及，因为很多时候希望能够去依据网站信息，来制作报价单，那必须要供应商提供公司地址，产品名称，产品价格和物流时间，这些信息都是支持报价单制作的。

设计指导

(1)对供应商、传统营销资料、成功案例、白皮书、客户名单、客户正向反馈去花精力去设计和维护，因为能帮助买方快速决定与供应商合作;

(2)供应商的网站对于自己的商品一定要有明确的报价、物流信息、技术支持、产品评论和联系信息，以此提高订购的转化率;

(3)提供一份详细的关于供应商信息，团队的历史故事，产品的团队照片这些都是能够建立品牌的信任感的。

以上就是小编对于B端网站怎么建设的解答。

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