4、了解客户面临的商机和挑战

 

企业网站建设可以帮助企业抓住互联网的商机以及应对信息化的挑战，从客户的行业角度和具体公司角度来分析客户的潜在商机和挑战，如何通过企业网站来实现企业销售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企业达成进一步合作。

 

5、换位思考、坦然面对客户拒绝

 

建站公司的业务员在进行推销的时候，就会经常遇到客户拒绝。不要抱怨，因为对于推销，客户有足够的理由拒绝你，这不可避免：客户在第一次交谈中并不知道自己能从交易中得到什么，但是他可以肯定的是你要从他的口袋里掏钱。明白这一点，坦然面对客户拒绝。

 

6、了解并理解客户的建站预算

 

网站建设不是一个小数目的投入，客户谨小慎微、不能理解做出决断是可以理解的。建站公司需要给予充分的理解和尊重。而且，不要因为最终确定的建站费用低于你的预期，就要对网站建设缩水工作，要知道，客户的朋友圈子也会是你的潜在客户，口碑很重要。

 

7、弄清楚客户真正关心的问题

 

建设网站，客户真正关心的无外乎建站质量、建站费用和建站公司服务如何的问题。但是客户往往不会直接表现出来对这些问题的关心，这就需要建站公司进行引导，让客户多谈一些自己的想法，进行认真、真诚的聆听。另外，也不要逃避你可以从中获得的利益，甚至可以表明你能获得的好处以取信于客户。在你有足够信心的时候，不妨牺牲一些眼前的利益，例如建站预付款问题上可以少收一部分，作为建站质量担保，让客户感受到你的诚意和实力。

 

新网就是这样一家为大家建设网站提供优质服务的服务商。