1、了解并理解客户的建站预算

网站建设不是一个小数目的投入，客户谨小慎微、不能理解做出决断是可以理解的。经常有企业会说：你们建站很专业，有实力，品牌也很有保障，可是我们没有足够的预算来做这个网站。这个时候建站公司需要给予充分的理解和尊重，或者价格比较高是一方面的因素，不过如果你对网站的介绍能够真正符合客户的需求的话，那么客户在财务预算上的安排也是可以调整的。

有一点是最重要的，不要因为最终确定的建站费用低于你的预期，就要对网站建设缩水工作。客户是你的衣食父母，客户的朋友圈子也会是你的潜在客户。

二、挖掘客户拒绝的背后隐情

在跟客户推销建站业务的时候，客户不管做不做网站，都可能会拒绝。拒绝的理由有真实的，也有托词。如果盲目相信这些借口，那么你可能就会永远的失去一次合作的机会。客户不愿意说出真正的拒绝理由必定有一定的原因，如果客户不愿意说，那么你也不要挑明其中的真正原因，很多时候，双方只要心知肚明就可以了。即便明知客户提出的理由并不真实，也要首先表示认同和理解，这有助于拉近你与客户的心理距离。客户的拒绝背后有着怎样的隐情，这需要你主动地、有技巧地进行挖掘，如果你不努力，那么很可能永远不知道客户拒绝你的真正原因。一旦找到客户拒绝你的真正原因，那么就要围绕这些原因与客户进行沟通，尽可能地不要偏离主题，这是提高销售效率的重要方式。

以上就是新网小编为大家介绍的关于如何提高网站建设合作成功率的相关介绍了，希望对你有所帮助。