一、挖掘客户拒绝的背后隐情

在跟客户推销建站业务的时候，客户不管做不做网站，都可能会拒绝。拒绝的理由有真实的，也有托词。如果盲目相信这些借口，那么你可能就会永远的失去一次合作的机会。

二、建站公司要与客户共赢

网站建设就是典型企业共赢的行业。但是很遗憾的是，现在的一些建站公司为了追求短暂的利益而退出了一些自助建站或者模板建站，虽然可以让客户快速的成交，但是这些类型的网站，对于企业进行网络营销是没有任何帮助的，这种一锤子买卖也最伤害双方的长期合作。

建站公司的业务人员也不要只关注自己的销售指标，而要更多地考虑客户的实际需求和所处困境，如果你能为客户提供更多的帮助，他们通常也不会让你吃亏。如果你能满足客户某方面的需求，那么就要把这种情形以更好的方式告诉给客户，有时如果你不说，客户可能就不知道。在一次成交过程中实现友好的双赢局面是今后与客户保持长期合作的坚实基础，如果你想要实现成交、并且希望与客户实现更长期的合作，那么你就应该付出一切努力在获取利润的同时赢取客户满意。

提高网站建设合作成功的关键是什么？在你有足够信心的时候，不妨牺牲一些眼前的利益，例如建站预付款问题上可以少收一部分，作为建站质量担保，让客户感受到你的诚意和实力，这些都是我们能做的一点取得用户信任的方法。