B2B电子邮件营销的重点是什么?我们都知道B2B电子邮件营销和B2C电子邮箱是有明显差别的，如果照搬B2C邮件的内容就达不到B2B电子邮件营销的目的，他们之间消费水平不一样，产品不一样，购买产品的数量不一样，存在很多不同，接下来为大家介绍一下B2B电子邮件营销的重点是什么。

企业客户的决策过程之所以复杂冗长，关键在于决策人的数量以及差异性。从而，B2B营销者需要重视一个事实：盯紧DMU(Decision Making Unit)。在B2B的过程,一个购买决策通常不是由一个人来决定，而是一群人参与购买你的产品或服务，他们联合起来，组成了决策单元(DMU)。所以，以往倡导的邮件只针对有重要影响的人或只面向最终决策者的策略就是陷阱，因为这两类人都将在最后的购买决定中扮演重要的角色。由于DMU的不同成员会有自己的诉求点和关注角度，所以根据他们不同的诉求调整与之相应的B2B电子邮件营销活动及内容信息至关重要。所有营销人员都说，他们希望进行更多和更深层次的用户细分，但在B2B电子邮件营销中需要更加谨慎。不同的角色意味着他们除了共同的“关注点”以外，还有其他作为重要衡量标准的“点”，如技术总监更关注性能和技术含量，市场经理注重产品服务对企业的市场美誉价值，财务人员则更讲究成本收益。针对不同的DMU发送正确的电子邮件，才能真正带来互动和打动客户。

B2B电子邮件营销的重点是什么?相信你看了以上文章对B2B电子邮件营销的重点是什么已经有了全面的了解。B2B营销很重要的一点就是盯紧，B2B营销是一群人的购买市场，我们做好盯紧能给我们带来巨大的利益。