数字化赋能外贸，如何通过独立站建立营销渠道?
分类：建站推广
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2022-08-24 14:31:27
过去5年，我国跨境电商进出口增长近10倍，2021年规模达到1.92万亿元人民币；未来5-10年内，海外电商市场还将有3万亿-5.7万亿美元的增长空间，届时中国商品可能占据全球电商市场30%-40%的份额——
两组数据从一个侧面反映出数字化赋能之下，中国外贸发展的新契机、新动能，也成为未来外贸创新发展的重要方向。
不过，外贸的数字化转型包括但不限于跨境电商，还有更多领域、更大空间和潜力待探索和挖掘。
过去，国际贸易大多以线下交易为基础，各类线下专业展会是外贸企业获取客户资源的重要途径。但近年来，部分展会停办、人员交流受阻，这一“旧外贸”模式遇到严重的挑战。
而以跨境电商为代表的“新外贸”业态在这样的环境中应运而生。“新外贸”的“新”主要在于数字化，利用互联网技术打破线下交易的不便，畅通出口渠道。
另外，触达潜在客户光有渠道还不够，企业还需进行高质量的内容营销。不论是社交媒体还是搜索引擎信息流，简单的信息堆叠早已无法打动用户，唯有能给用户带来价值、戳中用户痛点的内容，才算是达到内容营销的门槛。
要想做到这一点，企业需要用好数字化工具，获取用户的特征和行为数据，并将这些数据充分用于有效触发目标受众，精细化进行营销活动，继而实现精准营销。
对于外贸企业来说，独立站是性价比最高的流量沉淀池之一。不用受限制于B2B电商平台，便可以沉淀完整的用户数据，从引流到询盘，乃至成交这些关键环节都把握在自己手中。
独立站拥有着它得天独厚的优势，企业想要获得长期的发展，就要走“独立建站→海外自主营销→树立品牌→形成特定市场的品牌优势”这样的一条路。
独立站的优势在于，一方面可以把用户的数据和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二来不受第三方平台的限制，获客成本就大幅度降低，从而达到利润最大化。
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