年末节日多，如何利用节日规划EDM营销？

年末节日季将至，营销号角早已吹响。成本低、覆盖面积广、效率高等优势使邮件营销成为跨境电商卖家作为市场预热，刺激购物的首选营销方式。
近期节日与发送需求分析
首先，节日季之所以称为“季”，就意味着可营销的节点肯定不止圣诞节一个。事实上，11、12月在国外都是被当作节日季来庆祝，这里面光是传统节日就包含了感恩节、圣诞节、光明节（犹太教）以及新年等，同时，还有黑色星期五、“小型企业星期六”以及网络星期一等类似国内双11、双12的购物狂欢节。 
了解不同节日并有节奏有部署地码好货品，分析目标客群针对不同节日的消费习惯及目的，相应规划邮件推送波段，将有利于销售的整体转化。
如何利用节日规划EDM？
进行EDM规划时，我们可以依循名单分众、锁定目标、检查与优化三个步骤为准则。
锁定目标客群的同时，别忘记将名单分众，EDM营销的主要目的就是将合适的讯息传送给对的人，这么做除了会让开信率大幅提升；取消订阅的比率也会大幅降低。正因为年底充满许多节日，执行EDM规划时，必须划清每段营销走期的EDM内容，千万别因为贪心将信息塞好塞满。
举例来说，倘若主题是双11，就别再塞感恩节的信息于同一封电子报中啰！否则将会使目的分散，也可能将导致原本想在双11下单的消费者延至感恩节才下单。最后则是检测与修正，执行的过程中，也许会遇到开信率或点击率不如预期、进站数量过多导致官网无法负荷等等的临时状况，虽然我们没办法全避免即将发生的意外或危机，但是我们可以透过检测与备案做好准备。所以，我们可以先检查剩余的电子报发送封数是否足够、名单是否已整理并清理完毕，这些都是可能影响EDM发送的成效噢。

每次的节日对营销人来说，都是一次又一次的考验，每次的考验中我们可以学习如何修正、优化营销策略，让下次的成果更好。你知道吗？2020年已经剩不到一百天了呢，在这所剩不多的季度里，我们可以好好把握时间超前部署，规划营销策略，让年底的节日营销为2020画下完美的句点。
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